一、项目推广总体精神

总体精神是营销推广的核心，所有的宣传都围绕总体精神展开，因此必须简单明了，便于流传，同时又富有感染力。项目的整体推广，决定了必须要有一个总体精神，达到树立项目品牌形象，推动招商和销售目标完成的最终目的。

1、项目企划总体精神

####（案名）——城中三合院、空中三合院、创新、现代且具有蜀地特征的叠加效果

简洁、高效、人文、绿色

2、 形象定位理解

从方正精致的构图体现现代文化时尚、唯美的特点；建筑外墙按照一定的规律，标准化、模数化，设计成预置构件，用历练的形体，精致的细节，迎合年轻人及IT界对蜀地文化的理解与欣赏，创出区域内各方向人车流的新视觉体验。

3、卖点提炼

####（案名）

●天府新区的核心区域

●软件孵化园四期的外扩沿线

●独有的空中三合院式设计构建起人文、绿色的现代办公环境

●中式的蜀地风格凸显“外谨内松”的张力

●超高性价比

 

4、推广主线

在项目推广的不同阶段，可以借不同的主题卖点，循序渐进地向市场展示项目卖点。

★ 区位优势：对天府软件园新区功能的补充和完善

★ 产品创新 ：浓浓的成都本土文化+现代办公文化理念

★ 超高性价比：项目热销阶段，价格上给予客户更大的优惠空间

 

 二、项目推广策略

根据项目写字楼、商业、住宅销售策略，制定符合的推广策略。推广总体策略为整体推广，项目细分。针对招商部分提出行之有效的招商推广策略；针对销售制定精准的销售推广策略。

1、推广思路

Ø  组建项目招商部，针对20%招商部分进行推广。

Ø  组建销售部，去化项目80%的销售目标。

Ø  基金推广策略，吸引外地投资基金。（尝试执行）

1）、地段主线

天府新区以及天府软件园新区的核心发展区域。

2）、业态主线

####（案名）以大型购物中心、空中三合院式写字楼、高档住宅多业态的商业规划。

3）、品牌主线

中高档品牌（餐饮）商家、知名公司和人士加盟，分享无限商机。

2、项目推广层次划分

1）、区域级推广

以事件营销为前提，辅助媒体手段发动推广，在成都市高新区主要商业区域以及中心区域展开####（案名）项目的推广，树立形象，积累客户。

2）、城市级推广

在全市范围内通过平面广告、事件营销、通路营销等综合手段展开对该项目的推广，扩大知名度和市场认知度，树立良好的形象与品牌。

3）、全省级推广及全国区域推广

（考虑到项目体量及项目影响力，此项推广计划可视招商销售情况而定。）

推广辐射到其它经济比较发达的地、市、州。造势宣传，抓住该区域潜在投资客户。

4）、外部推广（主要面向国内投资基金）

通过航空媒体、互联网络等公开媒体宣传，吸引投资基金对####（案名）商业、酒店、写字楼投资价值的广泛关注。

3、 媒体选择和策略

1）、建立项目自己的媒体渠道

制作项目的招商手册，以及楼书、海报等销售道具。

制作一部项目的3D宣传片，通过现场和广告形式的播放，作为企业的品牌推广和整体项目产品广告。

2）、其它媒体覆盖

l  市内四大媒体的覆盖（报纸、电视、广播、杂志）；

l  诸如楼宇液晶、公交车载体、DM（直邮广告）、网络、现场包装、路牌广告、航空杂志、罗马旗广告等媒体的综合利用；

l  省内重点城市有影响力的媒体和户外广告的媒体覆盖。

3）、广告战术

l  通过“海、路、空”三位一体的媒体效应，创造全面声势，形成多方面影响，不断提升项目知名度和与之相配合的内涵。

l  培育市场——教育市场——冲击市场——保障市场

l  交叉打法：品牌形象树立与产品个性宣传相结合

l  细分产品特点广告诉求重点

4、推广费用预算（略，由广告部核算！）

 

三、项目行销推广执行计划

第一阶段  项目关注引导期

成都市天府新区及天府软件园核心区域即将迎来集写字楼、商业、高档公寓多业态的综合体。是区域内人民消费、生活、商业投资的新地标。

推广目标：达成项目知名度；

建立####（案名）品牌认知（弥补品牌认知不足）。

推广内容：项目信息；

招商及销售信息。

推广策略：权威性：强调项目地段、投资回报、生活居住的安逸

准确性：对于阶段传播内容的策略整理，传播上的有效到达

针对性：圈定目标客户，圈定目标客户的媒体接触习惯

推广方式：报  纸：头版要闻或者房地产专刊：软性文章炒作

电视台：项目电视台广告专题

户  外：中央大街及商业大街路牌、灯箱等

第二阶段  项目蓄水期

深化项目形象，树立投资信心，形成项目关注度，积累目标客户，招商工作的基本完成。

推广目标：形成关注热点，造就生意机会；

价值体现及认知。

推广内容：产品研发立意；

          产品设计创新；

####（案名）投资回报和投资升值潜力。

推广策略：聚焦：####（案名）地段优势+产品使用全新体验

推广方式：直效媒体：投资指南(招商手册)、楼书、DM直邮沟通卡

针对性媒体：电视台：成都2台、成都3台、成都5台、四川经济频道，####（案名）3D宣传片，在一周内保持曝光度（一周一次）。

当地广播：102.6城市之音、四川交通台等，早、中、晚黄金时间不停播放项目广告，地毯式轰炸。

报  纸：成都商报、华西都市报、天府早报等，硬性报纸广告（地段篇、品牌篇、投资篇）

户  外：售楼部现场包装

公关活动：奠基仪式及新闻发布会

第三阶段  项目开盘强销期  

项目招商工作基本完成，知名主力商家基本入住，项目知名度和认知度已打开，进入开盘强销阶段。

推广目标：形成销售热点；

深化投资价值；

发布销售信息。

推广内容：招商品牌优势；

####（案名）超高性价比和投资升值潜力；

项目持续热销；

项目的时尚性、便利性、现代感、身份地位感。

推广策略：达成推广的轰动效应

推广方式：

针对性媒体：报  纸：开盘广告整版；

       销售信息广告连续一周、第二周隔天；

       软文热销报道（地段、产品设计、业态优势、性价比、投资潜力）五个主题系列。

当地广播：早、中、晚黄金时间不停播放项目广告，地毯式轰炸。

公关活动：招商推荐会、投资推荐会、业主联谊会

第四阶段  项目销售保温期

强化项目卖点，行销策略为主，项目持续销售，消化项目80%，为项目开业打下良好基础。

推广目标：保持项目关注热点；

深化项目形象；

行销效果显现。

推广内容：项目卖点；

投资前景；

经营回报。

推广策略：行销为主，媒体广告为辅。

推广方式：行销推广——招商及销售人员直接与目标客层接触，分析项目投资价值，达成销售；在区域内人流密集地（如地铁站口、写字楼、商场等）进行布展，行销人员直接与客户接触。

报  纸：硬广+软文，每周四软文报道，周五硬广发布。

 促销活动：业主答谢会，打折促销。

第五阶段  尾盘销售期   

####（案名）最后抢购期，清扫尾盘。

推广目标：综述项目卖点；

发布清盘优惠信息。

推广内容：前期销售成绩展示；

清盘优惠活动；

最后入驻、投资机会。

推广策略：报广+活动促销

推广方式：报  纸：整版硬广发布开业信息，发布最后销售信息。

促销活动：特价促销、优惠策略。