慧人置业顾问白班88期

 易和·西锦国际 市调报告

                 、

姓    名：管斯扬   624511637 

指导教师：宋老师

班    级：慧人置业顾问白班88期

日    期：2013年8月26日

                     

1、踩盘的目的：了解并收集楼盘信息，学习其置业顾问接待方法，取长补短，以便在以后工作中做得更好。

2、踩盘的方法：把自己定位成一个有固定工薪的刚需青年，主要考虑小型套二，顺道观察所在楼盘的其他户型，此次市调的楼盘都是之前没有去了解过的，所以今天主要是通过对项目的观察和置业顾问的介绍而产生对项目的较为感性的认识。

一、                                                                                             项目的基本信息

项目名称  ：易和·西锦国际（二期）

项目位置  ：西一环（老西门车站）花牌坊街

售楼处地址：金牛区花牌坊街199号

开  发  商：易和置业

物业公司  ： 成都成悦时代物业服务有限公司

物业类型  ：高层电梯住宅、商铺

建筑风格  ：简约现代建筑风格

精装情况  ：毛坯

产权年限  ：住宅 70年、商铺 40年

开盘日期  ：一期2007年12月22号 二期2012年2月10号

交房日期  ：2014年10月1号

建筑面积  ：261164万㎡

总占地面积：82.66亩

规划户数  ：住宅1137户，

车 位 比  ：1:1.1

容 积 率  ：3.5

绿 化 率  ：30%

工程进度：部分住宅建至地面五层

二、交通状况及周边环境

交    通：公交4路、7路、11路、27路、86路

地铁5.6号线（未来）

购    物：太平洋、家乐福、欧尚、沃尔玛

教    育：石笋街小学（正读）、成都市第三、第九幼儿园、金苹果幼儿园、沙湾路小学

餐    饮：一品天下餐饮一条街、欧洲房子、味千拉面、蜀香食府

医疗设施：市三医院 、中医附院、省人民医院、西区医院

三、产品具体分析及去化进度

户型面积：82㎡2室2厅1卫 、 89㎡3室3厅1卫

101㎡3室3厅2卫

都有比较大的赠送面积，采光通风情况良好

价    格：住宅均价10500元/㎡，

优    惠：按揭优惠1.5%，一次性优惠2%，团购优惠5千。

总    价：87W—110W

电梯设计：三梯八户

装    修：外墙及公共区域采用涂料、石材，室内采用防火防盗门和中空双层隔音降噪玻璃

物 管 费：2.6元/㎡/月

层    高：2.9m

客    源：改善型客户为主以及部分投资客户

销售情况：目前在售5栋（楼王），仅剩数套

四、项目SWOT的分析

  利好

临近西一环，可享其繁华的商业配套，纵览都市繁华。且所在位置是政府规划重点打造的区域。交通发达，公交地铁使得出行相当便利，改善一族在购房者人群中占相当大的比重，中小三房性价比高，有很好的市场。

利弊

西锦国际以中等户型为主，交通十分方便，周围配套完善成熟，但时也造就了不可避免的环境问题，临街的一栋十分吵。总体来说性价比很高，价格合理。

产品总体分析：

总体来说性价比高，产品升值空间大，投资风险低，销售情况很好。

五、踩盘的感受：

我是和一个朋友下午一起去的，通过观察发现此售楼部有两个代理商进行营销，分别是正合和新港。我们是被正合的接待的，接待我们的是个比我大不了多少的小伙子，说话很沉稳，语速很快。讲解得不是很详细，很多地方一笔带过，可能是因为只剩尾盘的愿意他没有做过多的介绍。总体上说今天踩盘感触颇深，作为一个置业顾问真的该好好珍惜认真对待每一位到访的客户，因为他们每一位能来都不容易。于此同时，对政府政策规划、房地产新闻、同类竞争楼盘、市场受众都应该积极的关注。保持对自己所选行业的热爱，在工作中积累经验，并处处不忘学习、分析、改进，我相信可以把工作越做越好。

               

 调查人：管斯扬

                                        2013年8月26日