对于刚接触房地产这一行业的我，对什么是“置业顾问”这个词并不太理解，思想上还是被纯粹的“售楼员”这三个字根深蒂固着，但是通过宋老师的讲解，才真正了解到“置业顾问”这个行业是多么有趣，它是需要你懂很多方面知识（银行政策、法律、装修装饰、心理学等等）就是这样博学的综合性人才。对于像我这样好奇心很强的人，我无疑是被它吸引了。同时对于一个初来咋到的新人来说，这是一份极具富有挑战性的工作，这项工作让我看到了自己的欲望，一直以来我都梦想着可以有一份工作让我用满腔的热情、激情去投入，现在似乎找到了。虽然目前我离综合性人才还差甚远，但是在以后的日子里我会用积极、认真、负责任的态度来学习，努力向综合性人才靠拢。

   个人觉得做好一名优秀的“置业顾问”首先必须具有正确的工作态度，敢于积极的去竞争，不怕挫折，有坚定的信念战胜工作中的一切困难。把自己所学的专业性知识运用到实践中来，对所销售的楼盘做具体分析，通过对楼盘的地理位置、周边配套、价格、结构、面积、户型设计、朝向、绿化、交通、竞争对手等等，都要非常了解。特别是对你的竞争对手更是不能忽视，所谓知己知彼百战不殆嘛。只有这样你才能够清楚的知道自己楼盘的利弊所在，加上所学专业知识，结合楼盘优劣势，总结自己的语言来说服顾客，让顾客信服你，并决定向你买房子。