如何认识置业顾问

   一名置业顾问代表了企业的形象。是楼盘与用户之间架桥梁的一线人员，置业顾问肩负着向顾客提供楼盘，提供信息，提供服务的责任，同时了解顾客对所售楼盘的反应。为楼盘战备营销的修订提供决策依据。因此置业顾问的个人素质与能力直接影响楼盘的销售速度与销售量，更直接影响到公司的投资回收期。

   作为一名置业顾问，不单单只是卖房子，更应该是半个地产专家和综合性销售人员，要对公司所代理的楼盘，有高度的责任心，和高涨的热情，不仅对所售楼盘的特点要了如指掌。而且对所售楼盘的地段，周边的环境，城市的规划，基础的设施，发展趋势，开发商的实力等，有足够的了解，更重要的是竟争楼盘的优劣势有清醒的认识，能够与竟争楼盘的竞争中使顾客信服，恰如其分的比较，又要扬长避短，同时为顾客提供置业意见，使顾客对自己产生信任感，能有效的向顾客传达出我们楼盘更适合他的需求信息，能够使顾客看到我们楼盘能给客户带来什么样的利益与效益。

   那我们的工作职称被冠名为置业顾问的时候，我也深深的认识到我们的销售功能已经扩展到综合服务的层面，我不单单是售楼，更多的是还要了解金融方面的知识，和理财知识，能够给客户提供置业贷款、市场分析等《顾问式》服务。应与顾客多聊一些他们所感兴趣的话题，但是要多听少说，尽可能的换位思考顾客的心理，所以要经常关注各类的新闻来补充多元化知识面，这样也有助于建立更加优质的交流，尽所可能与客人交朋友，使客人对你产生信任感，这也会有助于对楼盘的销售。

   总而言之，我认为作为一名置业顾问应有扎实的专业知识和灵敏的洞察力以及对客户负责任的态度，才能把握住每一个可能的客户，也要对顾客有耐心并且不挑剔顾客，更要能在有限的客源里寻找到最具有可能成交的顾客，那么只有这样做好我们的基本工作，才能延伸到我们的专业化服务，为公司为发展商创造效益的同时也丰富和提高了自己。