排队抢号、开盘售磬、月入上万是我在从业之前对房地产行业最浅显的认识。如今，我已有了一年多的从业经验。

在我看来，房地产行业有两个特征：

一，在行情好的时候，是市场带动销售。就象07年之前，置业顾问只需要通过简单的基础培训，几天的试岗，就可以把房子卖好，且收入不匪。那时只要开发商产品好，房产市场好，房屋销售就会异常的火暴。

二，在行情不好的情况下，必然是营销方式带动销售。从去年下半年以后，市场发生了巨大的变化：银根紧缩，政策打压以及今年美国次贷危机所导致的全球性金融危机的共同作用下，房地产市场已经真正进入了寒冬。这个冬天还会有多久，我们暂且不去考虑。但如果开发商只是颤抖着站在寒冬中等待春天的到来，那么很难保证最后还能有多少房产公司能够存活下来。这样的市场背景下，企业独到的营销战略以及出众的策划方案就显得至关重要。在这样一个阶段也是策划人最大限度得到锻炼的阶段，因为问题始终是暴露在悲观的市场之下。

   这也是为什么我选择再次回到慧人进行策划实战班培训的原因所在。

时隔一年，再次来到慧人，很熟悉，也很亲切。这里的师资力量已经越来越雄厚，学校管理也越来越规范。

一开始我还在犹豫是否要在到慧人进行这么一个培训，自己总觉得在一年多的从业经验中对房产策划工作也有一定的了解，可以在工作中摸索，但现在看来，并非如此。

经过这几天对策划方法、市调技巧以及成功案例的学习，我才真正意识到这是一个非常系统、繁杂的学科。策划人的工作贯穿整个项目全程，为企业营销决策提供了重要的依据。

作为一名策划人。不仅要有扎实的文笔功底、敏锐的市场嗅觉、出色的创意，最重要的还是要具有良好的团队意识。成功的策划案不是单一的工作，由于其工作内容的多方面覆盖性，策划人之间的相互配合是决定一个策划方案成败的关键。

这里的每一位同学都是为了成为一名优秀的策划人而坐在这里，可以说我们都是将来的准策划人。今天，我们在这里共同学习，共同进步；明天，也许我们在工作中还会有更多的合作机会。假如有一天，我们2期的同学，相互帮助，共同作出成都最出色的策划案，这将是我们2期同学对慧人学校及老师最好的回报！

                                         策划班2期——陈祥