在这里一个月的培训很快结束了，在这里我学到的不只有房地产营销的知识而已，更多的是学习到了对自己的职业生涯的定位，对自己人生奋斗目标的明确，我不敢说在这里的老师有多么的厉害，但是的确让我学到了很多，认识到了很多。

     以前也学习房地产，但是更多是接触的前期的东西、宏观上的东西，很空洞、没有说服力，到了这里才明白房地产区域性是多么的明显。当然在这里学习的是销售方面的知识，接触的更多的是一些实战性的技巧与方法，对于房地产的销售工作，以前的认识仅仅局限在把房子卖出去就可以了，对于从业人员的看法也不外乎售楼先生(小姐)而已，但是当我真正的接触了以后才发现，这是一份相当具有挑战性的工作，以前之所以有那样的看法，完全是因为现在大部分的从业人员的素质还没有跟上，在整体上导致我对这个行业销售人员的看法出现偏颇。

    作为一名优秀的置业顾问所要具备的素质是相当高的，首先必须具有很强的亲和力，这个是最基本的。也许很多人生来并不具备这个，但是，任何东西只要你肯下功夫去学，就是会有收获的，只是时间长短的问题。其次还要具备在最短的时间内，用最简单有效的方法，使顾客没有丝毫戒心的告诉你，你所要的有效信息的能力，这个的要求其实相当高了(具体有好高,以我现在的水平还无法说明)，能够做到这一点说明这笔生意你基本上已经成功了一半了，再次要有极强的把握顾客心理活动的能力，这个就要求置业顾问对细节的注重，因为人的内心活动往往会反应在外在的表现上，通过一个人的行为动作和面部表情可以得知一个人的心理变化。

     在这里学习了这么久，我也明白了，做这个行业，如果一直做销售的话，其实生命力并不长久，到最后依然要向策划，或者前期工作那块上发展，但是销售使策划的基础，我并非是说做策划一定要从销售做起，之所以说做销售能够为以后向策划发展提供帮助，完全是因为在做销售的时候你必须关注市场、了解市场，也就是我们所说的踩盘。在踩盘的过程中我们会了解到一个项目的兴衰成败，作为置业顾问在大部分时候踩的楼盘都是和本项目有关的竞争楼盘，可能会有那么一点局限性，但是考虑到项目销售速度＆这个行业的跳槽的频度，这个影响将会降到最低。

     这些就是这么一个月在这里培训的一些感悟，最后还想说的就是，在这里像在一个大家庭一样，大家的相处十分的轻松融洽。在这里我要感谢老余、老贾、阿韩、王美女、高美女、杨美女、何老师对我的帮助，再一次表示感谢哈，哈哈．．以后我们还是朋友嘎，活活，表说我是坏人咯哈，你们还是要实事求是三。