对置业顾问的认识

置业顾问就是要对公司所代理的楼盘，有高度的责任心，和高涨的热情，不仅对所售楼盘的特点要了如指掌（品位、市场定位、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公共设施、设备、社区管理、社区人文等等）。有一个根本的了解，而且对所售楼盘的地段，周边的环境，城市的规划，基础的设施，发展趋势，开发商的实力等，有足够的了解，更重要的是竟争楼盘的优劣势有清醒的认识，能够与竟争楼盘进行使人信服，恰如其分的比较，当然在比较中，无原则的贬低竟争对手楼盘的做法也极易导致置业者的逆反心理，因此既要实事求是，又要扬长避短，同时为顾客提供置业意见，使顾客对所售楼盘产生信任感，能有效的向顾客传达出我们楼盘更适合他的需求信息，能够告诉顾客，为什么买我们楼盘比买别的楼盘更有利，我们楼盘能给客户带来什么样的利益与效益。