谈到我为什么要做置业顾问，大体上来说是因为以下三个方面的原因：

一、我喜欢房地产行业。它是支撑国民经济的力柱，每年成为国家重要的税收来源，营业税、个人所得税、契税、印花税等等。这是一个被国家重点扶持的行业，民族生存依赖土地，千家万户需要温暖的住房，政府在政策制定和关注程度上向它倾斜。这个行业带动水、电、建筑、装修、物管等相关行业，成为一条产业链。能在这个行业工作我会感到骄傲。

从成都地区来看，未来房价依然有很大的增幅空间，尽管受到银行房贷紧缩和国家货币调控政策的影响，许多客户对购房持观望态度，但由于城市化进程不断发展，加之全国统筹城乡综合配套改革试验区花落成渝，可以预见未来房地产不会缺乏市场。置业顾问是以销售业绩提成，努力工作会获得不错的报酬。

二、做置业顾问我有自己的优势。置业顾问需要3个方面的能力：首先是专业能力，即对楼盘知识的充分掌握。我对“房产经纪人”知识有一定程度的了解，再加上接受“慧人”置业顾问专业培训，具备了从业专业水平。其次是营销技能，

在大学中我的专业跟营销有着密切联系，课程包含了市场调研，市场营销技能等，

在校期间我做过兼职业务代表，毕业后在成都五星级酒店做销售工作，这些都使我有了一定基础，虽然是毕业没多久，但是我的脑子灵活而不呆板，有较强的语言和文字表达能力，同时有很强的沟通能力。最后是服务能力，在整个售房过程中，置业顾问充当顾问的角色，随时对顾客的疑问给予答复，随时为顾客提供帮助，突现顾客的尊贵。在酒店工作期间，我接受过酒店的培训，自己对服务好顾客有着较深的认识。

   三、做好置业顾问我有自己的决心和准备。干好事业，实现人生价值，我抱着从“士兵做到将军”的决心。做好置业顾问我认为要注意以下几点：

1  卖房子属于柜台销售的一种，一般客户上门就是有买房需求的，消费者心里就是物以稀为贵。所以在和客户沟通的过程中注意流露出房子销售情况是多么紧张。

2  对楼盘周围以及是整个地区的房价，房型以及房地产政策多了解，对房屋结构对居住的影响（如楼层、采光、公共设施、交通等等）多熟悉。做客户的顾问，告诉他为什么要在这做这笔投资（自己住也算投资）。

3  做好客户整理工作。记好客户的资料,重要的包括客户的姓名，职业，家庭情况（人口，孩子多大），生日（最好包括家人），能每天温习一下见过的客户这些资料以及对应的客户的张相。

4．调整心态，销售就是个不厌其烦的工作，没什么特别的技巧，关键是付出精力去关心别人，把客户买房子的大事看成自己的事情，有这种心态去面对客户感染客户。